Wirksame Positionierung: So wird Ihre IP-Kanzlei überzeugend – Teil III

In unserem vorigen Artikel haben wir begonnen, nach den Alleinstellungsmerkmalen zu suchen, mit denen eine IP-Kanzlei eine einzigartige und überzeugende Positionierung samt dazugehörigen Botschaften schärfen kann. Wir haben auch betrachtet, was einige der größten IP-Kanzleien als ihre Kernbotschaft vermitteln. Wir haben außerdem festgestellt, dass das Fehlen einer klaren und überzeugenden Positionierung ihren großen, mittelgroßen und kleineren Wettbewerbern eine Chance bietet: die Chance, mühelos mit ihren wichtigsten Zielgruppen in Kontakt zu treten und Aufmerksamkeit und Marktanteile zu gewinnen. Beginnen wir damit, einige der bisher gesammelten Bausteine zusammenzufügen und in unserer Formel anzuwenden – eine Positionierung = +. Wenn Sie eine große IP-Kanzlei sind, machen Sie sich möglicherweise dieser „großen“ Sprache schuldig, die wir in den Beispielen unseres letzten Artikels gesehen haben. Sie haben die Chance, Ihre Leistungen wirksam von denen Ihrer großen Wettbewerber abzuheben. Zum Beispiel:

• ABC ist die angesehenste Kanzlei für geistiges Eigentum für Unternehmen der Gesundheits- und Medizintechnikbranche.
• XYZ ist die erfahrenste IP-Kanzlei, wenn es darum geht, Mandanten bei internationalen Fragen des geistigen Eigentums in den Bereichen Telekommunikation, mobile Geräte, Apps und anderen Kommunikationstechnologien zu unterstützen.
• PDQ ist die führende Kanzlei für unternehmerische Mandanten, die mit ihren IP-Rechtsdienstleistungen zur Entwicklung, zum Aufbau und zur Nutzung einer maßgeschneiderten IP-Strategie Positionen der Stärke erreichen.
• JKL ist die erste Wahl unter den IP-Kanzleien für Gesundheitswissenschafts- und IT-Unternehmen, die einen Partner brauchen, der sie durch die Landschaft des geistigen Eigentums führt. Diese Formulierungen sind etwas allgemein gehalten. Beachten Sie, dass wir keine einzigartigen Werkzeuge oder Leistungen angesprochen haben, die Ihre Kanzlei möglicherweise besitzt. Diese sollten Sie in Ihrer Positionierung ansprechen. Es ist noch weitere Arbeit nötig, um Ihre Positionierung zu schärfen und Ihre Botschaften bei Ihrer Zielgruppe ankommen zu lassen. Die wichtigsten Zielgruppen, die die großen IP-Kanzleien erreichen wollen, würden die zuvor genannten Positionierungen jedoch von Natur aus verstehen und überzeugender finden als das, was ihnen derzeit vermittelt wird.

Für kleinere und mittelgroße IP-Kanzleien ist dies die Gelegenheit, größere Kanzleien als unpersönliche Einheiten mit hohen Honoraren erscheinen zu lassen, die das Geschäft, die Technologien usw. ihrer Mandanten weniger wahrscheinlich verstehen.

Wir haben die Positionierung und die Botschaften von 15 mittelgroßen und kleineren IP-Kanzleien untersucht. Die Ergebnisse waren weniger schmerzhaft, doch die meisten Botschaften konzentrierten sich noch immer vor allem darauf, dass sie eine IP-Kanzlei sind. Nur wenige hoben in ihrer Positionierung ernsthafte Alleinstellungsmerkmale hervor. Einige Beispiele für die Positionierung kleiner und mittelgroßer IP-Kanzleien:

• ABC ist die wirksamste IP-Kanzlei für Unternehmen, die erfolgreiche IP-Strategien und den Aufbau von Portfolios in den Bereichen Molekularbiologie, Zellbiologie und Genetik benötigen.
• PDQ verfügt über das größte Wissen und die größte Erfahrung, wenn es darum geht, Anbietern von Sicherheitstechnologie beim Aufbau starker IP-Portfolios zu helfen, die echten Schutz und echten Wert bieten.
• Durch ihr umfassendes Wissen über IP-Fragen rund um Cloud und verteiltes Rechnen ermöglicht die Kanzlei XYZ ihren Mandanten, ihre Erfindungen und Innovationen wirksam zu nutzen und erfolgreich zu sein. Auch diese Beispiele sind recht allgemein gehalten; Sie müssen Ihre Positionierung konkreter, einzigartiger und überzeugender machen. In unserem nächsten Artikel helfen wir Ihnen, Botschaften zu entwickeln, die Sie in Ihrer Öffentlichkeitsarbeit und in anderen Marketingkampagnen einsetzen können.

Autor: Edward Schauweker