Internationale Preisstrategien jordanischer Produkte vom Toten Meer auf russischen Märkten

Eine der wichtigsten Herausforderungen für die jordanische Wirtschaft, insbesondere angesichts der aktuellen und künftigen internationalen Bedingungen, der Entstehung internationaler Wirtschaftsblöcke und der Welthandelsorganisation, in deren Rahmen sie Strategien entwickelt hat, die Mittel zur Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit auf den Weltmärkten festlegen. Diese konzentrierten sich auf technische Methoden zur Produktentwicklung, auf Qualitätssysteme zum Schutz der Umwelt im Produktionsprozess und auf internationale Normspezifikationen. Das führt zu einer Veränderung der Bedingungen des globalen Handelsaustauschs und zu einer Stützung auf Qualitäts- und Effizienzstandards, die die Kriterien des komparativen Vorteils zur Erklärung internationaler Handelsströme übertreffen, da sich der Produktpreis infolge unterschiedlicher Produktionskosten von Land zu Land unterscheidet.

Daher ist die Notwendigkeit gewachsen, sich auf den umfassenden und dynamischen Wettbewerbsvorteil zu stützen, der die Herstellung des Produkts zu niedrigen Kosten bei hoher Qualität durch die Weiterentwicklung der Produktion und die Beachtung der Effizienz der Marketingleistung einschließt, um Preisverzerrungen zu verringern und die Anforderungen des Exports zu erfüllen. Dies veranlasste den jordanischen Sektor der Produkte vom Toten Meer, seine Produktionsprozesse hinsichtlich Menge und Qualität zu verbessern, um seine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Der russische Markt gehört zu den wichtigsten Märkten für Jordanien, insbesondere für den Sektor der Produkte vom Toten Meer, und die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Achsen für ein effizientes Eindringen in die russischen Märkte.

Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Faktoren im Marketingmix und ist sowohl für die jordanischen Hersteller von Produkten vom Toten Meer als auch für die Händler und Kunden auf den russischen Märkten von Bedeutung. Der Kunde akzeptiert den Preis, wenn die Qualität seinen Erwartungen entspricht.

Auf den russischen Märkten könnten die Einzelhandelspreise der Produkte vom Toten Meer den jordanischen Inlandspreisen ähneln, da die Bedürfnisse der Verbraucher in beiden Märkten dieselben sind: Sie wollen einen Gegenwert für das, was sie ausgeben. Sie könnten sich jedoch je nach den Strategien und Zielen der jordanischen Unternehmen für Produkte vom Toten Meer unterscheiden.

Die Preisstrategien für jordanische Produkte vom Toten Meer sind die folgenden:

1- Die Preise auf dem russischen Markt liegen unter den Preisen auf dem jordanischen Inlandsmarkt, da das Produkt auf den russischen Märkten noch nicht gut bekannt ist und wegen des Wettbewerbs.

2- Die Preise auf den russischen Märkten entsprechen den Preisen auf dem jordanischen Inlandsmarkt, und zwar aus folgenden Gründen:

• Um mit den jordanischen Produkten vom Toten Meer sicher in die russischen Märkte einzudringen.
• Mangel an Informationen über die Wettbewerber.
• Mangel an Erfahrung auf diesem Markt.
• Um nicht in eine Dumping-Strategie verwickelt zu werden.
• Aggressiver Wettbewerb auf dem Inlandsmarkt.
• Die Ziele des russischen Unternehmens unterscheiden sich von den jordanischen Zielen.

3- Die Preise auf den russischen Märkten liegen über den Preisen auf dem jordanischen Inlandsmarkt, und zwar wegen:

• Die Kosten auf den russischen Märkten sind höher als auf den Inlandsmärkten Jordaniens.
• Um den Käufern auf den russischen Märkten Kredit einzuräumen.
• Um die hohen Risiken auszugleichen.

4- Preisdifferenzierung aus folgenden Gründen:

• Unterschiedliche Nachfrageelastizität (steigende Preise würden die Nachfrage senken und umgekehrt).
• Fragmentierung des Inlandsmarkts und ein attraktiver Gewinn auf den russischen Märkten.
• Unterschiedliche Strategien in beiden Märkten und um ein gutes Eindringen in die neuen russischen Märkte zu ermöglichen.
• Hohe Kosten auf dem russischen Markt und die Unfähigkeit der Verbraucher, die tatsächlichen Kosten zu erkennen, was zu einer Diversifizierung der Gewinnspannen führt.

Autor: D. Tareq Faisal Tamimi