Estrategias internacionales de precios de los productos jordanos del Mar Muerto en los mercados rusos

Uno de los desafíos más importantes que afronta la economía jordana, especialmente en las condiciones internacionales actuales y futuras, la aparición de bloques económicos internacionales y la Organización Mundial del Comercio, donde ha desarrollado estrategias que definen los medios para aumentar su competitividad en los mercados globales, centradas en los métodos técnicos de desarrollo de productos y en los sistemas de calidad que garantizan la protección del medio ambiente en el proceso de producción y las especificaciones de las normas internacionales, lo que da lugar a un cambio en las condiciones del intercambio comercial mundial y a la dependencia de los criterios de calidad y eficiencia y de la superioridad sobre los criterios de ventaja comparativa que explican las tendencias del comercio internacional, debido a la diferencia en el precio del producto como resultado de la diferencia de los costes de producción de un país a otro.

Por ello ha aumentado la necesidad de apoyarse en la ventaja competitiva, que es integral y dinámica e incluye en su significado la producción del producto a bajo coste y con alta calidad mediante el desarrollo de la producción y la atención a la eficiencia del desempeño comercial, para reducir las distorsiones de precios y cumplir los requisitos de exportación, lo que llevó al sector jordano de los productos del mar a mejorar sus procesos de producción en cantidad y calidad para elevar su competitividad.

El mercado ruso es uno de los más importantes para Jordania, en especial para el sector de los productos del Mar Muerto, y el proceso de fijación de precios es uno de los ejes más importantes para penetrar con eficacia en los mercados rusos.

La fijación de precios es uno de los principales factores de la mezcla de marketing y es significativa tanto para los productores jordanos de productos del Mar Muerto como para los distribuidores y los clientes de los mercados rusos. El cliente aprueba el precio si la calidad responde a sus expectativas.

En los mercados rusos, los precios minoristas de los productos del Mar Muerto podrían ser similares a los precios locales jordanos, ya que las necesidades del consumidor en ambos mercados son las mismas: lo que pide es obtener valor por lo que gasta. Sin embargo, podrían diferir según las estrategias y los objetivos de las empresas jordanas de productos del Mar Muerto.

Las estrategias de fijación de precios de los productos jordanos del Mar Muerto son las siguientes:

1- Los precios del mercado ruso son más bajos que los del mercado local jordano, porque el producto aún no es muy conocido en los mercados rusos y por el efecto de la competencia.

2- Los precios del mercado ruso son iguales a los del mercado local jordano, por los siguientes motivos:

• Penetrar con seguridad en los mercados rusos con los productos jordanos del Mar Muerto.
• Falta de información sobre los competidores.
• Falta de experiencia en este mercado.
• No verse envuelto en una estrategia de dumping.
• Competencia agresiva en el mercado local.
• Los objetivos de la empresa rusa son distintos de los objetivos jordanos.

3- Los precios del mercado ruso son más altos que los del mercado local jordano, debido a:

• Los gastos en los mercados rusos son mayores que en los mercados locales de Jordania.
• Conceder crédito a los compradores de los mercados rusos.
• Compensar los riesgos elevados.

4- Fijación diferencial de precios, por los siguientes motivos:

• Distinta elasticidad de la demanda (subir los precios disminuiría la demanda y viceversa).
• Fragmentación del mercado local y un beneficio atractivo en los mercados rusos
• Estrategias diferentes en ambos mercados y para permitir una buena penetración en los nuevos mercados rusos.
• Costes elevados en el mercado ruso e incapacidad de los consumidores para reconocer los costes reales, lo que conduce a una diversificación de los márgenes de beneficio.

Autor: D. Tareq Faisal Tamimi