Stratégies de prix internationales des produits jordaniens de la mer Morte sur les marchés russes

L'un des principaux défis de l'économie jordanienne, notamment dans le contexte international actuel et à venir, marqué par l'apparition de blocs économiques internationaux et de l'Organisation mondiale du commerce, où elle a élaboré des stratégies définissant les moyens d'accroître sa compétitivité sur les marchés mondiaux, stratégies axées sur les méthodes techniques de développement des produits et sur les systèmes de qualité garantissant la protection de l'environnement dans le processus de production ainsi que le respect des normes internationales, ce qui modifie les conditions des échanges commerciaux mondiaux et fait reposer ceux-ci sur des critères de qualité et d'efficacité, supérieurs aux critères d'avantage comparatif qui expliquent les tendances du commerce international, en raison de la différence de prix des produits résultant de la différence des coûts de production d'un pays à l'autre.

Il est donc devenu nécessaire de s'appuyer sur l'avantage concurrentiel, global et dynamique, qui suppose de produire à faible coût et avec une qualité élevée grâce au développement de la production et à l'attention portée à l'efficacité de la performance commerciale, afin de réduire les distorsions de prix et de répondre aux exigences de l'exportation, ce qui a conduit le secteur jordanien des produits de la mer Morte à améliorer ses processus de production, en quantité comme en qualité, pour renforcer sa compétitivité.

Le marché russe est l'un des marchés les plus importants pour la Jordanie, en particulier pour le secteur des produits de la mer Morte, et la fixation des prix est l'un des axes essentiels d'une pénétration efficace des marchés russes.

Le prix est l'un des principaux facteurs du mix marketing et il est important aussi bien pour les producteurs jordaniens de produits de la mer Morte que pour les distributeurs et les clients des marchés russes. Le client accepte le prix si la qualité correspond à ses attentes.

Sur les marchés russes, les prix de détail des produits de la mer Morte pourraient être similaires aux prix locaux jordaniens, car les besoins des consommateurs sont les mêmes sur les deux marchés : ils demandent à obtenir une valeur pour ce qu'ils dépensent. Mais ils pourraient différer selon les stratégies et les objectifs des entreprises jordaniennes de produits de la mer Morte.

Les stratégies de fixation des prix des produits jordaniens de la mer Morte sont les suivantes :

1- Les prix du marché russe sont inférieurs aux prix du marché local jordanien, parce que le produit n'est pas encore bien connu sur les marchés russes et en raison de l'effet de la concurrence.

2- Les prix du marché russe sont égaux aux prix du marché local jordanien, pour les raisons suivantes :

• Pénétrer les marchés russes avec les produits jordaniens de la mer Morte en toute sécurité.
• Manque d'informations sur les concurrents.
• Manque d'expertise sur ce marché.
• Ne pas s'engager dans une stratégie de dumping.
• Concurrence agressive sur le marché local.
• Les objectifs de l'entreprise russe sont différents des objectifs jordaniens.

3- Les prix du marché russe sont supérieurs aux prix du marché local jordanien, en raison de :

• Des dépenses plus élevées sur les marchés russes que sur les marchés locaux jordaniens.
• L'octroi de crédit aux acheteurs des marchés russes.
• La compensation des risques élevés.

4- Une tarification différenciée, pour les raisons suivantes :

• Une élasticité de la demande différente (une hausse des prix ferait baisser la demande et inversement).
• La fragmentation du marché local et un profit encourageant sur les marchés russes.
• Des stratégies différentes sur les deux marchés, pour permettre une bonne pénétration des nouveaux marchés russes.
• Des coûts élevés sur le marché russe et l'incapacité des consommateurs à percevoir les coûts réels, ce qui conduit à une diversification des marges bénéficiaires.

Auteur : D. Tareq Faisal Tamimi