Amplificare il valore del vostro team PI con maggiore visibilità e credibilità

Le aziende più sofisticate riconoscono da tempo il valore della PI. IBM, Intel e Microsoft, per citarne solo alcune, hanno incassato miliardi di dollari in diritti di licenza. Spesso in mercati in cui non sono nemmeno entrate. È probabile che altre aziende sappiano che detenere la PI è importante, ma non la considerino un patrimonio strategico e fondamentale dell'organizzazione. Secondo un ampio rapporto del 2019 di Gowling WLG https://gowlingwlg.com/en/topics/intellectual-property-and-disruptive-technology/, «la stragrande maggioranza dei dirigenti senior intervistati (93%) ritiene che la PI sia importante per la propria attività. Eppure, nonostante ciò, meno della metà (45%) la include regolarmente nelle decisioni a livello di consiglio di amministrazione». Le percezioni del vertice aziendale (C-Suite) plasmano i comportamenti. Dov'è dunque il problema? I dirigenti della PI non hanno fatto abbastanza marketing riguardo al proprio ruolo e al valore della PI all'interno dell'organizzazione o del settore in generale. È una difficoltà non facile da superare, data la cultura di modestia e di silenziosa competenza che permea la comunità della PI. Ma è davvero un problema? IPWatchdog vede https://www.ipwatchdog.com/2020/05/03/innovation-versus-information-shifting-definition-news-media-shy-ip-community-driving-anti-patent-narrative/id=121248/ la necessità di comunicare di più le attività di PI per spostare la conversazione lontano dalle visioni negative dei brevetti e delle altre attività di PI. La rivista The Patent Invention Magazine ritiene https://www.thepatent.news/2020/07/08/leverage-communication-strategy-elevate-ip-value/ che un aumento del valore delle comunicazioni sulla PI sia un vantaggio per le imprese e per la comunità della PI. Perché? I team PI interni alle aziende, gli studi legali di PI e le organizzazioni di gestione dei brevetti non sono facilmente compresi dal vertice aziendale di molte imprese. L'acquisizione, la gestione, la concessione in licenza e la vendita della PI sono spesso viste come attività poco chiare. I dirigenti della PI dovrebbero dimostrare il proprio valore ed essere considerati leader di pensiero del settore. Se un dirigente di un team PI aziendale, o un consulente esterno di PI, riesce a mostrare ai propri interlocutori come la sua strategia di PI stia preparando un'azienda e i suoi clienti al successo, il vertice aziendale ne prenderà atto e sfrutterà quelle comunicazioni a un livello ancora più alto. Sono le attività che possono proteggere la quota di mercato e il valore azionario. È probabile che il vostro team di vendita sfrutti già il fatto che possedete brevetti chiave per dimostrare la competenza tecnologica, la credibilità e la solidità della vostra organizzazione. Ma non basta. Un ottimo modo per aumentare la visibilità e la credibilità di un dirigente della PI e del suo team è parlare con i media economici, della PI e di settore. Man mano che ottengono una copertura positiva, saranno sempre più visti come leader di pensiero del settore. E i leader di pensiero del settore sono molto richiesti, e il loro parere è ricercato dal vertice aziendale. Come si fa, dunque, ad attuare una campagna di comunicazione efficace sulla PI? Ne parleremo nei prossimi articoli.

Autore: Edward Schauweker