Posizionamento efficace: come rendere convincente il tuo studio legale di PI – Parte III

Nel nostro articolo precedente abbiamo iniziato a cercare gli elementi di differenziazione che consentirebbero a uno studio legale di PI di affinare un posizionamento unico e convincente, con i relativi messaggi. Abbiamo anche visto quale messaggio di fondo proiettavano alcuni dei più grandi studi legali di PI. Abbiamo inoltre stabilito che l'assenza di un posizionamento chiaro e convincente offre ai loro concorrenti, grandi, medi e piccoli, un'opportunità: quella di entrare facilmente in contatto con i propri destinatari chiave e conquistare visibilità e quote di mercato. Iniziamo il processo di assemblaggio di alcuni dei tasselli raccolti finora e cominciamo a utilizzarli nella nostra formula: un posizionamento = +. Se sei un grande studio legale di PI, potresti essere colpevole di quel linguaggio «altisonante» che abbiamo visto negli esempi esaminati nel nostro ultimo articolo. Hai l'opportunità di differenziare efficacemente i tuoi servizi da quelli dei grandi concorrenti. Per esempio:

• ABC è lo studio di proprietà intellettuale più rispettato dalle aziende dei settori sanitario e dei dispositivi medici.
• XYZ è lo studio legale di PI con più esperienza nell'aiutare i clienti ad affrontare le questioni internazionali di proprietà intellettuale che riguardano le telecomunicazioni, i dispositivi mobili, le app e altre tecnologie della comunicazione.
• PDQ è lo studio di primo piano che serve clienti imprenditoriali nel raggiungere posizioni di forza attraverso servizi legali di PI che sviluppano, costruiscono e valorizzano una strategia di PI su misura.
• JKL è la prima scelta tra gli studi legali di PI per le aziende delle scienze della salute e dell'IT che hanno bisogno di un partner in grado di guidarle nel panorama della proprietà intellettuale. Sono formulazioni un po' generiche. Notate che non abbiamo parlato di strumenti o servizi unici che il vostro studio potrebbe possedere. Dovreste affrontarli nel vostro posizionamento. Occorrerà un ulteriore lavoro per affinare il vostro posizionamento e far risuonare i vostri messaggi presso il pubblico. Tuttavia, i destinatari chiave con cui i grandi studi legali di PI vogliono comunicare capirebbero per natura e troverebbero più convincenti i posizionamenti elencati sopra rispetto a quanto viene loro comunicato attualmente.

Per gli studi legali di PI piccoli e medi, questa è l'occasione per far apparire i grandi studi come entità impersonali, dalle parcelle elevate e con minori probabilità di comprendere l'attività, le tecnologie e così via dei propri clienti.

Abbiamo esaminato il posizionamento e i messaggi utilizzati da 15 studi legali di PI di medie e piccole dimensioni. I risultati sono stati meno dolorosi, ma la maggior parte dei messaggi si concentrava ancora soprattutto sul fatto di essere uno studio legale di PI. Solo pochi mettevano in evidenza, nel loro posizionamento, elementi di differenziazione davvero importanti. Ecco alcuni esempi di posizionamento per studi legali di PI piccoli e medi:

• ABC è lo studio legale di PI più efficace per le aziende che hanno bisogno di una strategia di PI e di uno sviluppo di portafoglio di successo nei campi della biologia molecolare, della biologia cellulare e della genetica.
• PDQ ha le maggiori conoscenze ed esperienze nell'aiutare i fornitori di tecnologie per la sicurezza a costruire solidi portafogli di PI che offrano protezione e valore reali.
• Grazie alla sua approfondita conoscenza delle questioni di PI relative al cloud e al calcolo distribuito, lo studio legale XYZ consente ai propri clienti di valorizzare efficacemente le loro invenzioni e innovazioni per avere successo. Ancora una volta, questi esempi sono piuttosto generici: dovrete rendere il vostro posizionamento più specifico, unico e convincente. Nel prossimo articolo vi aiuteremo a sviluppare messaggi utilizzabili nelle vostre attività di pubbliche relazioni e in altre campagne di marketing.

Autore: Edward Schauweker