Amplifier la valeur de votre équipe PI grâce à la notoriété et à la crédibilité

Les entreprises avisées reconnaissent la valeur de la PI depuis un certain temps. IBM, Intel et Microsoft, pour n’en citer que quelques-unes, ont gagné des milliards de dollars en redevances de licences. Souvent sur des marchés où elles ne sont même pas présentes. D’autres entreprises savent probablement que la détention de PI est importante, mais ne la considèrent pas comme l’actif stratégique fondamental que possède l’organisation. Selon un vaste rapport de 2019 de Gowling WLG https://gowlingwlg.com/en/topics/intellectual-property-and-disruptive-technology/, « l’immense majorité des cadres dirigeants interrogés (93 %) estiment que la PI est importante pour leur activité. Pourtant, moins de la moitié (45 %) l’intègrent régulièrement dans les décisions prises au niveau du conseil d’administration. » La perception de la direction générale façonne les comportements. Alors, où se situe le décalage ? Les dirigeants de la PI n’ont pas assez communiqué sur leur rôle et sur la valeur de la PI au sein de l’organisation ou du secteur dans son ensemble. C’est un obstacle difficile à surmonter, compte tenu de la culture de modestie et de discrète compétence qui imprègne la communauté de la PI. Mais est-ce vraiment un problème ? IPWatchdog voit https://www.ipwatchdog.com/2020/05/03/innovation-versus-information-shifting-definition-news-media-shy-ip-community-driving-anti-patent-narrative/id=121248/ un besoin de communiquer davantage sur les activités de PI afin d’éloigner la conversation des visions négatives des brevets et des autres activités de PI. The Patent Invention Magazine voit https://www.thepatent.news/2020/07/08/leverage-communication-strategy-elevate-ip-value/ dans l’augmentation de la valeur des communications sur la PI un avantage pour les entreprises et pour la communauté de la PI. Pourquoi ? Les équipes de PI internes des entreprises, les cabinets d’avocats en PI et les organisations de gestion de brevets ne sont pas facilement compris par la direction générale de nombreuses entreprises. L’acquisition, la gestion, la concession de licences et la vente de PI sont souvent perçues comme des activités opaques. Les dirigeants de la PI devraient démontrer leur valeur et être perçus comme des références du secteur. Si un responsable d’une équipe de PI d’entreprise, ou un conseil externe en PI, peut montrer à sa direction comment sa stratégie de PI prépare l’entreprise et ses clients au succès, la direction générale en prendra note et valorisera ces communications à un niveau encore plus élevé. Ce sont le genre d’activités qui peuvent protéger les parts de marché et la valeur boursière du secteur. Il y a de fortes chances que votre équipe commerciale mette déjà en avant le fait que vous détenez des brevets clés pour démontrer la maîtrise technologique, la crédibilité et la pérennité de votre organisation. Mais cela ne suffit pas. Un excellent moyen d’accroître la visibilité et la crédibilité d’un dirigeant de la PI et de son équipe est de s’exprimer auprès des médias économiques, de la PI et de la presse professionnelle. À mesure qu’ils bénéficient d’une couverture positive, ils seront de plus en plus perçus comme des références du secteur. Et les références du secteur sont recherchées, et leurs opinions sont sollicitées par la direction générale. Alors, comment mettre en œuvre une campagne de communication efficace sur la PI ? Nous commencerons à en parler dans de prochains articles.

Auteur : Edward Schauweker