Un positionnement efficace : rendre votre cabinet de propriété intellectuelle convaincant – Partie III

Dans notre article précédent, nous avons commencé à rechercher les éléments de différenciation qui permettraient à un cabinet de propriété intellectuelle d’affiner un positionnement unique et convaincant, accompagné de messages adaptés. Nous avons également examiné ce que certains des plus grands cabinets de propriété intellectuelle présentaient comme message central. Nous avons aussi constaté que l’absence chez eux d’un positionnement clair et convaincant offre une opportunité à leurs concurrents, grands, moyens et petits : celle de toucher facilement leurs publics clés et de gagner des parts d’esprit et des parts de marché. Commençons à assembler quelques-unes des pièces réunies jusqu’ici et à les utiliser dans notre formule – un positionnement = +. Si vous dirigez un grand cabinet de propriété intellectuelle, vous êtes peut-être coupable de ce langage « grandiloquent » que nous avons vu dans les exemples examinés dans notre dernier article. Vous avez la possibilité de différencier efficacement vos services de ceux de vos grands concurrents. Par exemple :

• ABC est le cabinet de propriété intellectuelle le plus respecté pour les entreprises des secteurs de la santé et des dispositifs médicaux.
• XYZ est le cabinet de propriété intellectuelle le plus expérimenté pour aider ses clients à traiter les questions internationales de propriété intellectuelle touchant les télécommunications, les appareils mobiles, les applications et d’autres technologies de communication.
• PDQ est le cabinet de premier plan qui sert les clients entrepreneuriaux en les aidant à acquérir des positions de force grâce à ses services de droit de la propriété intellectuelle qui élaborent, construisent et valorisent une stratégie de PI sur mesure.
• JKL est le premier choix parmi les cabinets de propriété intellectuelle pour les entreprises des sciences de la santé et de l’informatique qui ont besoin d’un partenaire capable de les guider dans le paysage de la propriété intellectuelle. Ces formulations sont un peu génériques. Remarquez que nous n’avons évoqué aucun outil ni service unique que votre cabinet pourrait posséder. Vous devriez les aborder dans votre positionnement. Un travail supplémentaire sera nécessaire pour affiner votre positionnement afin que vos messages trouvent un écho auprès de votre public. Cependant, les publics clés auxquels les grands cabinets de propriété intellectuelle veulent s’adresser comprendraient naturellement les positionnements énumérés ci-dessus et les trouveraient plus convaincants que ce qui leur est actuellement communiqué.

Pour les cabinets de propriété intellectuelle petits et moyens, c’est l’occasion de faire apparaître les grands cabinets comme des entités impersonnelles, aux honoraires élevés, moins susceptibles de comprendre l’activité, les technologies, etc. de leurs clients.

Nous avons examiné le positionnement et les messages utilisés par 15 cabinets de propriété intellectuelle de taille moyenne et petite. Les résultats étaient moins pénibles, mais la plupart des messages restaient axés avant tout sur le fait qu’il s’agit d’un cabinet de propriété intellectuelle. Seuls quelques-uns mettaient en avant de véritables éléments de différenciation dans leur positionnement. Voici quelques exemples de positionnement pour des cabinets de propriété intellectuelle petits et moyens :

• ABC est le cabinet de PI le plus efficace pour les entreprises qui ont besoin de réussir leur stratégie de PI et le développement de leur portefeuille dans les domaines de la biologie moléculaire, de la biologie cellulaire et de la génétique.
• PDQ possède le plus de connaissances et d’expérience pour aider les fournisseurs de technologies de sécurité à constituer de solides portefeuilles de PI qui offrent une protection et une valeur réelles.
• Grâce à sa connaissance approfondie des questions de PI liées à l’informatique en nuage et distribuée, le cabinet XYZ permet à ses clients de valoriser efficacement leurs inventions et leurs innovations pour réussir. Là encore, ces exemples sont assez génériques : vous devrez rendre votre positionnement plus précis, plus singulier et plus convaincant. Dans notre prochain article, nous vous aiderons à élaborer des messages utilisables dans vos relations publiques et vos autres campagnes de marketing.

Auteur : Edward Schauweker