Strategie di prezzo internazionali dei prodotti giordani del Mar Morto sui mercati russi

Una delle sfide più importanti per l'economia giordana, soprattutto nelle condizioni internazionali attuali e future, con la comparsa di blocchi economici internazionali e dell'Organizzazione mondiale del commercio, dove ha sviluppato strategie che definiscono i mezzi per aumentare la sua competitività sui mercati globali, incentrate sui metodi tecnici per lo sviluppo dei prodotti e sui sistemi di qualità che garantiscono la tutela dell'ambiente nel processo produttivo e il rispetto delle specifiche standard internazionali, il che comporta un cambiamento nei termini dello scambio commerciale globale e il ricorso a standard di qualità ed efficienza, con una superiorità rispetto ai criteri del vantaggio comparato che spiega le tendenze del commercio internazionale, dovuti alla differenza del prezzo del prodotto per effetto della differenza dei costi di produzione da un paese all'altro.

È quindi cresciuta la necessità di puntare sul vantaggio competitivo, che è globale e dinamico e comprende nel suo significato la produzione del prodotto a basso costo e ad alta qualità attraverso lo sviluppo della produzione e l'attenzione all'efficienza della performance di marketing, per ridurre le distorsioni dei prezzi e soddisfare i requisiti dell'esportazione, il che ha spinto il settore dei prodotti giordani del Mar Morto a migliorare i propri processi produttivi in termini di quantità e qualità per aumentare la propria competitività.

Il mercato russo è uno dei mercati più importanti per la Giordania, in particolare per il settore dei prodotti del Mar Morto, e il processo di determinazione dei prezzi è uno degli assi più importanti per una penetrazione efficiente nei mercati russi.

Il prezzo è uno dei principali fattori del marketing mix ed è significativo sia per i produttori giordani di prodotti del Mar Morto sia per i distributori e i clienti dei mercati russi. Il cliente approva il prezzo se la qualità corrisponde alle sue aspettative.

Sui mercati russi, i prezzi al dettaglio dei prodotti del Mar Morto potrebbero essere simili ai prezzi locali giordani, poiché le esigenze dei consumatori nei due mercati sono le stesse: chiedono di ottenere un valore per ciò che spendono. Ma potrebbero differire in base alle strategie e agli obiettivi delle aziende giordane dei prodotti del Mar Morto.

Le strategie di prezzo dei prodotti giordani del Mar Morto sono le seguenti:

1- I prezzi sul mercato russo sono inferiori ai prezzi del mercato locale giordano, perché il prodotto non è ancora ben conosciuto sui mercati russi e per effetto della concorrenza.

2- I prezzi sui mercati russi sono uguali ai prezzi del mercato locale giordano, per i seguenti motivi:

• Penetrare in sicurezza nei mercati russi con i prodotti giordani del Mar Morto.
• Scarsità di informazioni sui concorrenti.
• Mancanza di esperienza in questo mercato.
• Non essere coinvolti in una strategia di dumping.
• Concorrenza aggressiva nel mercato locale.
• Gli obiettivi dell'azienda russa sono diversi da quelli giordani.

3- I prezzi sui mercati russi sono superiori ai prezzi del mercato locale giordano, a causa di:

• Le spese sui mercati russi sono più alte di quelle dei mercati locali giordani.
• La concessione di credito agli acquirenti dei mercati russi.
• La compensazione degli elevati rischi.

4- Prezzi differenziati, per i seguenti motivi:

• Diversa elasticità della domanda (un aumento dei prezzi farebbe diminuire la domanda e viceversa).
• Frammentazione del mercato locale e profitto incoraggiante sui mercati russi.
• Strategie diverse nei due mercati e necessità di consentire una buona penetrazione nei nuovi mercati russi.
• Costi elevati sul mercato russo e incapacità dei consumatori di riconoscere i costi reali, il che porta a una diversificazione dei margini di profitto.

Autore: D. Tareq Faisal Tamimi